Negoziazione efficace

 Via Jacopo dal Verme, 7, Milano, MI, Italia
180,00
  •  30/09/2021
  •  Aula Virtuale
  •  8 h
  •  Info

Descrizione

 

Prezzo e condizioni

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

 

Per chi è il Corso e cosa tratta

È rivolto a manager i cui ruoli richiedono frequenti trattative negoziali, esterne ma anche interne all’azienda, per i quali la negoziazione è una competenza fondamentale per conseguire gli obiettivi fissati.

La giornata di formazione (8 ore) analizza gli aspetti fondamentali del processo negoziale e le tecniche più efficaci per creare valore, superare i conflitti e costruire la relazione per accordi solidi che durano nel tempo.

 

Programma del Corso

  • La negoziazione in essenza e i due tipi fondamentali
  • L’importanza strategica della Preparazione
  • Strategia e tattica negoziale
  • Comunicazione assertiva, le domande e le risposte
  • L’attenzione alla relazione
  • Intelligenza Emotiva e Negoziazione
  • Tecniche di influenza
  • Gestione dei conflitti
  • Negoziazione interculturale
  • Esercitazioni e interazione su: Stile negoziale, la Preparazione, il Dialogo negoziale, come sviluppare la competenza nel tempo

 

Obiettivi del corso

  • Acquisire la padronanza del processo negoziale attraverso l’analisi delle criticità
  • Sviluppare la capacità di impostare la strategia negoziale e affrontare il percorso con sicurezza ed equilibrio
  • Migliorare l’attitudine a osservare, ascoltare, riflettere, condividere
  • Scambiare esperienze su casi reali e lezioni apprese