Aumentare le Vendite o aumentare il margine?

 Via Jacopo dal Verme, 7, Milano, MI, Italia
180,00
  •  30/09/2021
  •  Aula Virtuale
  •  8 h
  •  Info

Descrizione

Prezzo e condizioni

Il corso di 8 ore ha un costo di 180 euro più IVA. Sono possibili sconti per classi con oltre 6 allievi.

 

Per chi è il corso e cosa tratta

 

Il corso è rivolto a imprenditori, venditori, agenti, area manager, responsabili di area. Intende sviluppare la consapevolezza dell’importanza nel business dei margini e non solo della crescita del fatturato. Insegnando a utilizzare strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti. Ma anche metodi per studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.

 

Programma del Corso

 

- In azienda:

 Strumenti necessari: dai gettoni del telefono al CMR 

 Principio di Pareto 

 E gli altri 80?

 Quando e quanto visitare il cliente

 Conoscere i processi della propria azienda

 La mappa non è il territorio: strumenti necessari per una vendita consapevole

 Le 5 forze di Porter: cluster, fornitori, clienti, potenziali entranti, prodotti sostituti

 

- Né in azienda né dal cliente:

 

Back office importanza di parlare la stessa lingua

 

Vakog = canali di comunicazione 

 

Psicologo+attore= venditore

 

- Dal cliente: 

Il Cliente tipo per l’imprenditore e il direttore commerciale

Visita cliente tipo

Cliente tipo per te

Clienti interni

 

- Cold call

 

- Chiusura 

 

 

- Io non vendo ma tu compri

 

BCG: Boston consulting group e ciclo di vita del prodotto (5 fasi)

 

Come programmare un’agenda: azione, pianificazione, strategia.

 

 

Obiettivi

 

Aumentare la consapevolezza dell’importanza dei margini e non solo della crescita del fatturato. Offrire strumenti facili ed intuitivi per verificare, mappare ed implementare i risultati del proprio portafoglio clienti. Studiare le dinamiche del mercato e della concorrenza per individuare nuove strade da percorrere insieme ai nuovi potenziali clienti.